销售人员如何做好时间管理时间是最宝贵的资源。莫等闲白了少年头,空悲切。销售人员通常年龄不大,时间对你们来说好好像是无尽的资源,其实如果不趁这时多锻炼自己,提高自己,等到30而立,40不惑的时候就悔之晚矣了。时间管理4步骤q计算我们的时间,像一个吝啬的守财奴一样,清点自己的财...
连锁企业过度依赖老板老板失去学习能力:企业开始走下坡路老板个人能力强大:无人才将想法落地陷入:蜀中无大将,廖化作先锋打造:门店标准化+店长标准化+销售标准化不用火车头带,每一个门店都是发动机店长标准化复制:店长工作任务五步法编写1、第一步:明确列举出店长的岗位职责2、第二步:...
单店靠老板多店靠老板+勤快+救火员连锁品牌靠门店标准化+店长标准化销售标准化+训练标准化+督导标准化为什么店长总是说门店没客人进店意思:门店业绩不好跟他没有关系为什么店长说员工难培养,教不会意思:员工不好带,其实是没方法为什么店长总是说目标高,难达成意思:内心害怕,缺动力,缺...
阶段时间目标内容关键点第一阶段第一周具有一定的行业知识,能够准确熟练地介绍公司,能够明确自己的职责。了解行业整体概况(关注联想、戴尔、惠普等企业的发展现状);熟悉公司沿革与发展、规模、环境、组织架构及经理人员分工;熟悉公司各项规章制度(人事、财务、销售等)、工作流程、行为规范...
什么细则,就是每天工作的流程。大体上分为:客户进店接待、询问了解车型、需求了解和推荐、产品介绍、试乘试驾、价格谈判、后续跟踪。说起来很简单。如果你去4S店看车时,看见一帮销售顾问在那里互相讲解,那就是在演练这些流程。但你真正买车时,一般情况下是享受不到这些。如果你能享受到,估...
销售内勤工作分析表表二:重要性工作内容占用时间比例1每天负责销售订单处理,对客户原始订单收集并保存留底,常规产品正常下订单,交给销售经理审核签字,方可发传真至厂部。对于新客户、新产品必须要多次询问其具体要求,确认无误后方能依程序下发销售订单至工厂。20%2负责开具每日的销售送...
阿里巴巴首任COO关明生在一次分享会上,介绍了在阿里巴巴成立初期,他与马云、蔡崇信在杭州一间古庙中,在两天内如何制定企业的战略方向以及运作机制。阿里销售的一天8:00:销售人员按照规定准时赶到公司。首先熟知当天的销售目标与客户信息等任务,8:30每个销售人员已经调整好状态,浩...
十八、销售总监试用期攻略“入职3~6个月的试用期是新任销售总监的危险期,这段时间销售总监最容易流失。如果能安全度过试用期,接下来3年以内的路都比较好走。我们先来聊下试用期的攻略。”“訾名凡碰到的问题,其实就是如何处理与四类人的关系。第一类是公司领导,尤其是老板或者顶头上司;第...
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