在销售行业有句耳熟能详的话：“没有销售不出去的产品，只有销售不出去产品的人”。拿到广告文案工作来讲，是否就意味着，没有宣传不了的产品，只是没有写好产品的宣传文案呢？在现今这个物欲横流的时代，敢说自家产品绝无仅有、独此一家，不存在竞争行为的商家，基本是不存在的。“酒香不怕巷子深”的市场时代，已经一去不复返了。各商家都在想方设法的抢占着市场份额，害怕晚一步便爆出亏损连连，甚至被销声匿迹的消息。在此，如何做好产品宣传，给消费者一个念念不忘的产品形象，就成为关键。那热卖的产品都什么样呢？需要什么样的广告文案来宣传呢？
在生活中，消费者是否够买产品，都会有先观察、后比较、在购买的相关过程。而我们在这过程中，能否引导他们消费则为关键。在此，就以文案大师罗伯特.布莱的步骤方法来简单分享下。
1、给消费者一个关注你的理由
商品对消费者是否有吸引力，首先是来至于产品的宣传广告。就是前面所说的，有没有一个吸引人的标题，或者商品有什么独特的地方。不论你是用“伪逻辑”的标题方式宣传（就像“这份产品用过的人%99的都说好用”，碰到逻辑清晰的人就会想，是用的人少呢？还是真的好用呢？）还是给出一个噱头的形式，甚至用什么标新立异的方法都可以，关键是吸引他们投来对商品信息的关注度。只有引得消费者驻足阅读的兴趣，才会有接下来的故事发生。
2、引导出消费者对产品的需求所在
消费者的持续关注，证明了你前期所做的诱惑宣传的成功。能否进一步说明你的产品，就是他们所需要的东西，就关系到产品本身了。也算是给标题抛出来的疑问或者诱惑，做出的一个完美解释。因此，在此时的文案中，就必须得把产品有什么样的特色，有哪些产品作用是其他竞争产品所不具备的，以及这些产品特色跟独特作用能够为消费者带来哪些好处，得描述清楚明白，让消费者能一目了然。这样才能让消费者对产品有个完整的形象，能让消费者有感觉不错的想法，你就成功了。当然如果消费者对你做的诱惑跟承诺，感觉超出实际情况无法实现，则可以给出次要承诺。即使大承诺真的实现不了，次要承诺也会有所收获，不至于造成什么损失。
3、找到能满足消费者所遇问题而提供的解决方案。
产品的性能跟作用，能否为客户所遇见的问题提供解决方案，是消费者决定是否购买产品的决定性因素。在此之前，我们可以时常关注消费者的消费习惯，或者做一些相关的市场调查了解分析是必要的。至少对消费者在生活中相信些什么，对产品的行业环境有什么样的感受，对产品解决问题的能力有何看法，在生活中他们想要实现什么，想要看到些什么样的变化……即对消费者的信念、感受、渴望做个全面了解。如此才能更好的让公司的产品，给消费者提供上称心如意的解决方案。争取跟消费者的心理需求产生共鸣。
4、充分证明你提供的解决方案能够实现
能让消费者认同产品给其带来的解决方案，这无疑是值得让人庆祝的事。但如何证明产品带来的解决方案真的可以得到实现，这确实关系到消费者是否掏钱购买的关键。在此，就需要提供多方面佐证给消费者做参考证明，如清楚写明产品的特色与功效、找产品的使用体验者做宣传、跟竞争产品做对比讲解、提供有关产品的相关实验证明资料、以及公司的实力背景与经营现状等。从各个方面给产品质量的信心，也让消费者买得放心、用得舒心。
5、让消费者产生购买行为
如果前面的几个步骤都可以得到消费者的信服，那么最后产生的购买行为也就顺理成章了。不过我们也得在文案中详细具体的步骤，如果需要打电话咨询的，得标明免费咨询电话；需要去店面购买的，需写明详细地址；需要网上订购的，得给官网地址或者链接等等。千万别大意失荆州，在最不应该的小地方，失去消费者的关注。
文案写的成不成功，就看你有没按照一定的方法步骤，有没有充分的了解到产品以及相关行业的资料信息，有没有清楚的摸到产品在同类产品中的定位，才能够对症下药、扬长避短。说到定位，即是避免与同类竞争产品的功效、特色、形象相雷同，在消费者心中树立自己产品的独特性，也有区分市场的作用。
