我们身边不乏这样的企业:
他们没有大公司的规模,没有雄厚的背景。
没有A、B、C轮让人羡慕的融资能力,却能在很短的时间内带货千万、创造别的公司一年的业绩,实现逆袭。
在这些公司身上,我发现了一个惊人规律:
会赚钱的产品一定有特别优秀的文案。
一句话、一篇文案,就能够转化几十万上百万的营收。
像文案大佬杜蕾斯,通过紧俏、热点、创意的文案迅速聚拢来一大波用户,市场份额占据整个两性健康用品市场的1/3。
一篇为宝马MINI推广的经典文案的自媒体人GQ实验室,一篇文案,当日阅读量100万,后续更是达到了千万级别。
还有一些朋友,他们发发朋友圈,就能轻松卖货30万。
我们必须承认,广告营销,真的变了。
10年前的中国市场,做营销比的是谁有钱,能上央视打广告。
而现在,在有限的用户增长前提下,竞争者越来越多。
从电视时代到门户时代,到搜索时代,到社交自媒体时代,用户的选择越来越多。
但是注意力同样也在分散,今天的营销越来越艰难,只要你的广告没有“内容”,用户就不会去关注,传统广告就像在烧钱。
所以,并不是广告无效了,文案没用了,而是广告的大环境变了,用户心智变了。
在过去的辉煌中狂欢,就势必在今天的变化中倒下,社交自媒体带来了内容和互动的变革。
人们讨厌冷冰冰的广告和文字,文案的作用不再只是告知,而是深层次的打动和说服。
文案藏着许多中小企业的“钱途”,好文案,可以卖个好价钱。
但是,偏偏许多企业的文案,在多数人心中,就像苍蝇一样,没有内涵,十分讨厌。
实际上,我们去研究数据会发现,用户很多时候又非常受这些文案影响。
超市里面买个东西就在琢磨,“好像这些文案广告里面从没有见过,怕是假的吧。”
所以,为什么会反感这种文案,原因一目了然:
广告跟我当下的目的有没有冲突,我正在看一个热闹的剧集就不要跳出来;
广告是否跟我的利益有关,我正想买个东西,最好让我在见过;
凡打断我的,就是骚扰广告;
凡帮助我的,就是雪中送炭。
用户真正需要的是一种被尊重的感觉:
这是为我量身定制的,不会无端的担扰我。
I Do曾经在朋友圈投放了一直MV,文案是:
陈奕迅唱《I Do》给你听,一生“I Do”,一声我愿意。
这则广告的文案不但没有被讨厌,反而因为轻易慢慢,让人欢喜并引发讨论,让用户感受不到广告的存在。
好的广告文案,一定要尽可能的与用户搭上关系,让产品与用户之间产生连接。
“女生生理期要准备”这样的广告,很难对男性用户产生印象。
但是换成“为你的女朋友或者老婆备着,肯定有用”,是不是就变得和他相关了?
这些只是这位帮上千家企业做过文案策划,实现产品大卖的大咖总结出的一点。
邓立万,东莞十大牛商,东莞茶山通荣制衣厂总经理,今晚8点直播授课,教你拿起笔杆,用10句话就能通过文案赚钱。