根据相关数据统计显示,在国内有近8000万元人正在从事销售工作,如果再加上有志从事此项工作之人的数量,估计两项人数总和将会超过1亿。笔者自踏入江湖之日起至今已近十八年,几乎每天都与各行各业的销售人员打交道。有的在销售价格只有几块钱的清洁膏,有的在销售上百万工业设备;既有到连底...
营销对于一个企业的重要性不言而喻,但是实际上能够做好营销的企业多吗?并不多。特别对于中小微企业,究其原因是企业对于营销这一概念并不清晰。什么是营销?简单的来说,营销是站在企业的角度看管理。营销大师菲利普·科特勒曾经用过一个词语精准地定义营销:DemandManagement...
很多人认为“我就是卖产品的”,所以他卖不出高价。为什么别人能够卖出更高价,因为他们会“塑造价值”。下面这个问题值得思考。如果别人需要的是结果,但结果又是看不见的,甚至是无法体验到的,那别人买的是什么呢?答案是“你的描绘”。你需要把你对价值的理解传递给客户,你需要给客户一种信心...
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